Een klant die jullie machine nog nooit heeft gezien, moet hem toch begrijpen voordat hij koopt. Meestal beslist hij samen met anderen: een inkoper, een productiemanager en een directeur willen elk weten wat het oplevert.
In de maakindustrie kost dat tijd. Verkopers vertellen steeds hetzelfde verhaal, engineers schuiven aan bij demo’s en een verkooptraject loopt al snel maanden.
B2B video helpt daarbij. In dit artikel lees je welke video’s werken voor een technisch bedrijf, waar je ze inzet en hoe je uit één draaidag content voor maanden haalt.
Waarom video werkt bij technische producten
Een technisch product begrijp je het snelst als je het ziet werken. Een koper die een machine in actie ziet, snapt in twee minuten wat anders een uur uitleg kost. Daar komen drie voordelen bij.
- Iedereen hoort hetzelfde verhaal. De video legt het product bij elke klant op dezelfde manier uit, ook als de verkoper er niet bij is.
- Hij gaat mee naar binnen. Een koper stuurt de link door naar collega’s die meebeslissen. Zo ziet ook de directeur die nooit bij een demo aanschuift wat het product doet.
- Hij werkt over de grens. Met Duitse of Engelse ondertiteling legt dezelfde video het product uit aan exportklanten, zonder dat ze eerst naar de fabriek hoeven te komen.
Het resultaat is een klant die al snapt wat je doet voordat het eerste gesprek begint. Het gesprek start verder, en de beslissing valt eerder.
Vier video’s voor een technisch bedrijf
Elke video heeft een eigen doel. Met deze vier dek je de belangrijkste momenten af, van eerste kennismaking tot de beslissing.
Productfilm
Een productfilm laat in een paar minuten zien wat een machine of oplossing doet, hoe hij werkt en voor wie hij is. Dit is de video voor de koper die wil weten of jullie product zijn probleem oplost. Meer over de aanpak lees je in productvideo laten maken.
Werken-bij video
Ook werving is b2b. Technisch talent kiest een werkgever net zo zorgvuldig als een klant een leverancier. Een werken-bij video laat zien hoe het werk er echt uitziet, met de machines en de mensen erbij.
Beurscontent
Op een beurs heb je een paar seconden om op te vallen. Een loop die zonder geluid werkt, trekt bezoekers naar je stand. Met de clips uit dezelfde opname blijf je daarna weken zichtbaar op LinkedIn. Lees meer over beurscontent of over video inzetten op een vakbeurs.
Testimonialvideo
Een tevreden klant die in eigen woorden vertelt wat de samenwerking opleverde, is het sterkste bewijs voor een koper die bijna beslist. Een testimonialvideo werkt goed in de laatste fase van een verkooptraject.
Wil je het hele bedrijf en het vakmanschap in één overzicht laten zien, dan past een bedrijfsfilm daar goed bij.
Wat een technische koper wil zien
Een b2b koper kijkt met een vraag in zijn hoofd. Een goede video geeft daar antwoord op. Begin daarom bij de drie vragen die jouw klant stelt voordat hij koopt.
Die vragen haal je bij de mensen die je klant het best kennen: je verkopers. Welke vragen krijgen zij in elk eerste gesprek? Vaak gaan ze over:
- hoe het product werkt, in logische stappen
- wat het oplevert in de productie van de klant
- wat de klant zelf moet regelen, zoals installatie, onderhoud en service
Daarnaast moet alles technisch kloppen. Een technische koper ziet een fout meteen, en dat kost geloofwaardigheid bij precies de mensen die je wilt overtuigen. Laat je eigen engineer of productspecialist daarom het script en de eindversie controleren.
Bepaal tot slot de ene zin die de kijker na afloop moet onthouden. Elke scène in de video werkt naar die zin toe.
Waar je b2b video inzet
Een video levert het meeste op als hij op alle plekken staat waar je klant zoekt, leest en beslist. Elke plek vraagt een eigen lengte en formaat.
| Plek | Zo zet je hem in | Versie |
|---|---|---|
| Website | Bovenaan de productpagina, zodat een bezoeker meteen ziet wat het product doet | Volledige versie, liggend |
| Korte clips in de feed, met ondertiteling voor wie zonder geluid kijkt | 30 tot 60 seconden, 4:5 of staand | |
| Offerte en e-mail | Een link of thumbnail in de offerte, zodat de koper hem doorstuurt naar collega’s | 60 seconden |
| Salesgesprek | De verkoper stuurt de video vooraf of laat hem zien in het eerste gesprek | Volledige versie |
| Beurs | Een loop op het scherm van je stand | Zonder geluid, staand of liggend |
Meer over video in de feed lees je in LinkedIn video voor technische bedrijven.
Eén draaidag, content voor maanden
De draaidag is de grootste investering in een videoproject. Bepaal daarom vooraf waar je de video overal wilt gebruiken, en film alles in één keer mee. Uit één draaidag haal je zo een complete kit:
- twee korte versies van 60 en 30 seconden, voor LinkedIn en e-mail
- vier staande clips voor LinkedIn en beursschermen
- een beursloop die zonder geluid werkt
- vijf stills voor je website, posts en offertes
- ondertiteling en thumbnails
Daarmee vul je maanden aan content voor je website, LinkedIn, beurs en verkopers. Het vraagt van jullie één dag met de medewerkers die in beeld komen, en twee momenten om feedback te geven.
Wat een video kost, lees je in wat kost een bedrijfsvideo voor een maakbedrijf. Bij After Image Media begint een productfilm bij € 1.350, en met de complete kit erbij is dat € 2.850.
Meten wat het oplevert
Een video is een investering, dus het is logisch om te willen weten wat hij oplevert. Kijk zes weken na de lancering naar vier dingen:
- Hoeveel mensen keken na de eerste drie seconden nog?
- Hoeveel mensen keken tot de helft?
- Op welk moment stopten ze met kijken?
- Wat deden ze daarna: contact opnemen, een demo aanvragen of solliciteren?
Vraag ook je verkopers wat ze merken. Komen klanten beter voorbereid aan tafel? Verwijzen ze zelf naar de video? In een b2b markt is dat vaak het duidelijkste signaal.
Wat goed werkt, zet je vaker in. Zo wordt elke volgende video sterker dan de vorige.
Aan de slag met b2b video
Wil je weten welke video’s voor jullie het meeste opleveren? Vraag de gratis videoscan aan. Binnen vijf werkdagen krijg je advies op maat over jullie huidige video’s en de kansen die er liggen.
Benieuwd hoe een video voor jouw machine eruit kan zien? Lees meer over productvideo laten maken.
