Een productvideo laten maken voor een machine of technisch product kost doorgaans tussen de 3.000 en 8.000 euro, en met 3D-animatie meer. Wat je ervoor terugkrijgt is een verkoper die nooit moe wordt: een video die op je website, in je offertes en op beurzen steeds hetzelfde heldere verhaal vertelt.
Hieronder lees je hoe je een productvideo aanpakt die een technische koper daadwerkelijk overtuigt.
Wat een productvideo doet
Een productvideo draait om één product, één machine of één productlijn. Hij laat zien wat het ding doet, hoe het werkt en welk probleem het oplost voor de klant.
Daarmee is hij een aanvulling op een bedrijfsfilm, die vertelt wie je bent als bedrijf. Veel maakbedrijven hebben beide nodig: de bedrijfsfilm op de homepage, de productvideo op de productpagina en in het verkoopgesprek.
Wanneer een productvideo loont
Een productvideo verdient zich het snelst terug in deze situaties:
- Je lanceert een nieuwe machine of productlijn en wilt die snel en overal laten zien.
- Je product is lastig uit te leggen in tekst of op foto’s. Bewegende delen, processen en toepassingen komen pas tot leven in beeld.
- Je verkooptraject is lang en je klant moet intern andere mensen overtuigen. Een video wordt doorgestuurd naar collega’s die nooit op je stand of in je showroom komen.
- Je verkoopt over de grens. Met ondertiteling in het Duits of Engels spreekt dezelfde video meerdere markten aan.
- Je machine is te groot om mee te nemen naar een beurs of een klantbezoek.
Vier soorten productvideo
De demovideo. De machine in actie, van grondstof tot eindproduct. Geen of weinig gesproken tekst, veel beeld van het proces. Werkt goed op beurzen en social media.
De uitlegvideo met animatie. Voor wat je van buitenaf niet ziet: de werking binnenin, de luchtstroom, de besturing. Vaak een combinatie van echte opnames en 3D-animatie op basis van je CAD-bestanden.
De toepassingsvideo. Gefilmd bij een klant waar je product draait. Laat zien hoe het in de praktijk presteert, liefst met een korte uitspraak van de gebruiker zelf. Dit is het meest overtuigende formaat voor een twijfelende koper.
De korte featurevideo. Dertig tot zestig seconden over één eigenschap: een nieuwe snelwisselfunctie, een verbeterde veiligheidsvoorziening. Ideaal voor LinkedIn en als opvolging na een beursgesprek.
Wat een technische koper wil zien
Een inkoper of engineer kijkt kritischer dan een consument. Hij wil zien:
- Het product in bedrijf, onder realistische omstandigheden
- Het resultaat, zoals het eindproduct, de doorlooptijd of de nauwkeurigheid
- Details die kwaliteit verraden: afwerking, componenten, bediening
- Schaal, zodat hij kan inschatten hoe het product in zijn eigen hal past
- Het gemak in gebruik, zoals ombouwtijd, bediening en onderhoud
Houd de video concreet. Een getal in beeld, zoals een cyclustijd of een capaciteit per uur, zegt een engineer meer dan een reeks bijvoeglijke naamwoorden.
Zo verloopt het traject
1. Intake. Wat moet de video bereiken, voor wie, en waar komt hij te staan? Hier bepaal je ook de lengte en de versies.
2. Script en shotlijst. Welke scènes, in welke volgorde, met welke tekst. Laat je engineer of productmanager meelezen op technische juistheid.
3. Opnamedag. Meestal één dag in je eigen hal of bij een klant. De machine moet draaien en er moet materiaal klaarliggen om te verwerken.
4. Animatie, als die nodig is. Dit loopt vaak parallel aan de montage.
5. Montage en revisie. Twee feedbackrondes is gebruikelijk.
6. Versies. Een lange versie voor de website, korte fragmenten voor social media, een loop zonder geluid voor de beurs en eventueel ondertiteling in andere talen.
Van intake tot oplevering duurt een productvideo doorgaans vier tot zes weken, met animatie wat langer.
Wat kost een productvideo?
Een productvideo met één draaidag, zonder animatie, valt meestal tussen de 3.000 en 8.000 euro. 3D-animatie, meerdere locaties of opnames bij klanten verhogen het bedrag. In onze blog wat kost een bedrijfsvideo voor een maakbedrijf lees je uitgebreid welke factoren de prijs bepalen en welke posten vaak buiten de offerte vallen.
Waar je de productvideo inzet
Een productvideo die alleen op YouTube staat, doet een fractie van wat hij kan. Zet hem op al deze plekken:
- Je productpagina, bovenaan, zodat bezoekers hem zien zonder te scrollen
- Je offertes en verkoopmails, als link met een korte toelichting
- Je beursstand, als loop zonder geluid, zie ook video inzetten op een vakbeurs
- LinkedIn, in korte fragmenten, zie LinkedIn video voor technische bedrijven
- YouTube, met een beschrijvende titel, zodat engineers hem vinden als ze naar een oplossing zoeken
- Je dealers en distributeurs, die de video in hun eigen verkoop kunnen gebruiken
Checklist voor je opnamedag
- Machine draait en is schoon en opgeruimd
- Voldoende materiaal om meerdere cycli te filmen
- Engineer of productmanager aanwezig voor technische vragen
- Lijst van eigenschappen die in beeld moeten komen
- Bekend welke onderdelen of schermen buiten beeld moeten blijven
- CAD-bestanden beschikbaar als er animatie komt
- Toestemming geregeld als je bij een klant filmt
Klaar om je product te laten zien?
Wil je weten hoe een productvideo voor jouw machine eruit kan zien? Plan een kennismaking of vraag een videoscan aan. Je krijgt een concreet voorstel met de aanpak, de planning en een onderbouwde prijs.
