LinkedIn is voor de maakindustrie het platform waar je inkopers, engineers en directeuren van potentiële klanten bereikt. Ze zitten er, ze scrollen er, en ze kijken video wanneer die iets laat zien wat ze herkennen.
Toch blijven veel technische bedrijven hangen in tekstberichten met een productfoto. Hieronder de aanpak die in de praktijk werkt.
Upload altijd rechtstreeks op LinkedIn
Een YouTube-link in je bericht wordt aanzienlijk minder getoond dan een video die je direct op LinkedIn plaatst. Het platform houdt bezoekers liever binnen. Upload dus het bestand zelf en zet eventuele links in de eerste reactie.
De eerste drie seconden bepalen alles
Iemand scrollt op zijn telefoon in de trein. Je video begint automatisch te spelen zonder geluid. Binnen drie seconden besluit hij of hij blijft kijken.
Wat werkt in die eerste seconden:
- Een machine die in beweging is
- Een vonkenregen, een lasboog, een robotarm die inzet
- Een gezicht dat direct in de camera spreekt
- Een tekstregel met een concrete vraag of een getal
Wat niet werkt: een logo-animatie, een langzame drone-shot van het pand, of een aanloop van vijf seconden voordat er iets gebeurt. Bewaar je logo voor het einde.
Formaat en lengte
Beeldverhouding. 4:5 of 1:1. Deze verhoudingen nemen meer ruimte in op een telefoonscherm dan een breedbeeldvideo, waardoor je langer in beeld blijft tijdens het scrollen.
Lengte. Dertig tot negentig seconden. Boven de twee minuten zakt de kijktijd hard weg. Heb je meer te vertellen, knip het dan in delen en maak er een serie van.
Ondertiteling. Onmisbaar. Het merendeel van de weergaven gebeurt zonder geluid. Brand de ondertiteling in het beeld in, zodat je zeker weet dat hij zichtbaar is.
Zes onderwerpen die in de techniek werken
1. Een machine die draait. Een verspanend proces, een lasrobot, een buigbank. Vakmensen kijken hier langer naar dan naar welke bedrijfsfilm dan ook.
2. Een medewerker legt iets uit. Zestig seconden waarin je werkvoorbereider vertelt waarom een bepaalde tolerantie lastig is. Dit positioneert je als vakbedrijf.
3. Een klantvraagstuk dat je oploste. Wat vroeg de klant, waar liep het spaak, wat deed je. Concreet, met beeld van het resultaat.
4. Achter de schermen. De ochtendploeg, de nieuwe machine die binnenkomt, de meetkamer. Mensen kijken graag in een fabriek waar ze zelf nooit komen.
5. Beursbeeld. Voor, tijdens en na een vakbeurs.
6. Nieuwe collega’s. Een korte introductie van iemand die net begonnen is. Dit type bericht haalt vaak het hoogste bereik, en het helpt bij je werving.
Bedrijfspagina en persoonlijke profielen samen
Een bedrijfspagina in de maakindustrie heeft vaak een paar honderd tot een paar duizend volgers. Persoonlijke profielen van je directeur, je accountmanagers en je engineers halen samen doorgaans meer bereik.
Plaats de video op de bedrijfspagina en vraag collega’s om hem te delen met een eigen zin erboven. Een persoonlijke toelichting doet meer dan een gedeeld bericht zonder tekst.
Ritme boven perfectie
Eén video per twee weken die consequent verschijnt levert meer op dan vier video’s in één maand gevolgd door een half jaar stilte. LinkedIn beloont regelmaat, en je publiek bouwt herkenning op.
Praktisch betekent dit dat je tijdens één draaidag materiaal verzamelt voor zes tot tien berichten. Dat is de manier waarop maakbedrijven dit betaalbaar houden.
Wat je meet
Kijk naar drie cijfers:
- Kijktijd. Hoeveel procent kijkt tot het einde? Boven de dertig procent zit je goed.
- Reacties. Een reactie zegt meer over relevantie dan honderd weergaven.
- Profielbezoeken. Kijkers die daarna je bedrijfspagina bekijken zijn de interessante groep.
Weergaven alleen zeggen weinig. Vijfhonderd weergaven bij precies de juiste inkopers is waardevoller dan vijfduizend willekeurige.
Begin met wat er al draait
De drempel is lager dan hij lijkt. De machines in je hal doen elke dag iets wat het filmen waard is. De kennis in je werkplaats is materiaal voor maanden aan berichten.
Wil je een aanpak waarbij je uit één draaidag maanden content haalt? Neem contact op en we zetten samen een ritme op dat je vol kunt houden.
